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Priceline聯手攜程 拓展中國市場

[2017-08-12]

一直以來,中國市場都是西方各大旅遊公司競相爭奪的一個市場。但是由於政策與消費習慣的差異,如何更好打入中國市場也一直是一個難題。正如許多公司所嘗試過的,全球最大的線上旅遊集團公司Priceline目前也正在評估如何進一步擴大在中國及亞洲市場的投資。
Priceline集團的首席執行官葛籣.福格爾(Glenn Fogel)曾多次表明,亞洲是該公司最重要的市場。在公司召開的第二季度財報電話會議上,公司官員也指出,亞太地區市場既是Priceline公司最大的機遇之一,同時也是一個最大的挑戰。福格爾說:「到目前為止,中國是我們業務發展最重要的一個市場。我們決定繼續在亞太地區發展業務,主要也是看中中國市場的增長潛力。」
「作為美國最大的線上旅遊公司,我們在世界各地擁有龐大的客戶基礎。而其中有很大一部分客戶,都想去中國。所以我們在這方面還是有一點優勢的。」其中,Priceline旗下的最大品牌Booking.com(繽客網)在歐洲區域帶來了巨大的客流量,而在亞洲其他地區,Agoda(安可達)表現也很好。
福爾格進一步指出:「目前,Agoda正在利用技術來保持高水準的競爭力,使用機器來學習如何有效地定價,並通過實驗不斷改善其前端。這些都有助於我們進入中國市場。」
另一方面,福爾格還表示將加大投資,擴大中國出境遊預訂業務。「因為我們在世界各地都擁有廣泛的資源,這也是我們可以利用的一大優勢。」
事實上,Priceline的擴張策略其實是非常謹慎的,它並不是直接打入中國市場,而是採取了一種更務實的方式:與中國OTA的龍頭品牌攜程合作。目前,Priceline持有攜程4%左右的股份。加上可轉換債券股份在內,佔比可達9%左右。而目前的合作協定中規定,攜程允許Priceline的持股份額最高比例是15%。Priceline旗下的Booking.com為攜程提供了全球的酒店資源,反過來,攜程也將中國的客戶帶到Booking.com。

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